added today at 20:03
Шeдевр на все врeмена!
added today at 20:00
added today at 20:00
added today at 19:51
Доброе утро
added today at 19:40
Мы решили собрать самые интересные истории на тему странных соседей и поделиться с вами. Уверяем, что после таких рассказов ваши соседи начнут вам казаться душками Читай в группе
added today at 19:40
added today at 19:39
added today at 19:36
Чтобы прeдстоящая нeдeля была дeнeжной! Да будeт так!
added today at 19:15
added today at 19:03
Что для мамы значит слово «Дeти»? Это то, что ярчe солнца свeтит. Это сeрдца малeнький комочeк. Бepeгитe сыновeй и дочeк…
Show more
88 637 participants in the group
Подготовка к переговорам: как правильно собирать информацию К любым серьезным и важным переговорам следует готовиться. Переговоры начинаются с допереговорной стадии, которая состоит из нескольких этапов. Первый этап - установление контакта и благоприятных отношений с предстоящими партнерами. Второй этап подготовки к переговорам состоит из стадии сбора и анализа информации: позволяет основательно подготовиться, сформировать свою позицию, основные задачи, разработать стратегию и тактику Ваших действий. Сбор и анализ информации о другой стороне называется информационной диагностикой, которая в свою очередь делится на личную и деловую. Личная диагностика изучает людей, с которыми Вам предстоит иметь дело: их взгляды, предпочтения, желания, интересы, привычки, особенности мышления и т.д. Деловая диагностика ориентируется на бизнес, предприятие, бренд или любой другой проект, с которым Вы планируете взаимодействовать. Вы изучаете миссию компании, ее ценности, корпоративную философию, ресурсы, возможности и т.д. Информационная диагностика также делится на внешнюю и внутреннюю. В ходе внутренней диагностики Вы получаете сведения, инсайты и другую полезную информацию изнутри, непосредственно от другой стороны. Официальные документы и отчеты, мнения сотрудников, коммерческие тайны и многое другое. В ходе внешней диагностики Вы используете всю информацию, которая находится в свободном доступе: в газетах, интернете, социальных сетях и других местах. Вы ищите важные для Вас факты, анализируете их, сопоставляете, вычисляете тенденции, куда и к чему ведут те или иные действия нужной Вам компании. Более подробно об эффективной организации переговоров Вы можете прочитать в "Энциклопедии Переговоров", доступной по ссылке в конце публикации. ЭЭкспресс советы как правильно собирать информацию Не стесняйтесь напрямую спрашивать то, что Вас интересует. Уточняйте все ли Вам передали в нужном объеме, ничего ли не забыли передать из действительно важной части информации. Проверяйте поступающую информацию на достоверность. Каким бы порядочным не казался человек или его компания, не следует верить на слово ни сегодня, ни через сто лет. Изучайте конкурентов тех, с кем Вы собираетесь иметь дело. Часто именно у конкурентов можно набрать важных козырей, узнать слабые места Ваших партнеров или получить альтернативные предложения, усиливающие Вашу позицию. Систематизируйте и структурируйте полученные данные. Приводите все, что Вы узнаете в удобные формы. Используйте разные программы и предложения, рисуйте планы и карты Ваших предстоящих действий и предполагаемых действий Ваших будущих партнеров. Ищите информацию повсюду, в самых разных источниках. От слухов бабы Мани, блоггера Вовы, до серьезных деловых инсайтов и аналитических прогнозов. Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Log in or sign up to add a comment