🙎♂💼 ЧТО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВАС РИЭЛТОР?
🙇🤷 И НУЖЕН ЛИ ОН ВАМ ВООБЩЕ?
💯 Разумеется, все что сделал один человек - может сделать и другой. Каждый из нас может ремонтировать автомобили, играть в футбол или преподавать высшую математику. Вопрос только в том сколько времени, сил, денег и прочих ресурсов нужно затратить на решение каждой из этих задач.
💰🏢🙎♂ Поскольку я лично продаю квартиры и эта тема мне ближе других - я постараюсь подробно описать далее как продать квартиру с риэлтором.
🕵 ДАВАЙТЕ ДЛЯ НАЧАЛА СФОРМИРУЕМ ЧТО ИМЕННО РИЭЛТОР СДЕЛАЕТ ДЛЯ ВАС.
💸 Основная ценность риэлтора для Вас состоит в том, что он продаст квартиру дороже, чем это сделаете Вы. Не вдаваясь в излишние для этой статьи подробности, отмечу только, что хороший риэлтор должен:
👉🏻 провести правильную рекламную кампанию Вашей квартиры
👉🏻 собрать правильных покупателей
👉🏻 организовать правильные показы Вашей квартиры
👉🏻 выбрать покупателя, предлагающего наилучшие для Вас условия
👉🏻 провести сделку с минимумом рисков для Вас
☝🏻 Далее я хотел бы подчеркнуть принципиально важный момент.
📜 В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ РАБОТАТЬ ТОЛЬКО С ОДНИМ РИЭЛТОРОМ НА ОСНОВАНИИ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА.
🎯 К сожалению, на этот счет существует множество заблуждений, которые тиражируются людьми, слабо разбирающимися в том, как устроен рынок недвижимости. Казалось бы, почему бы не разрешить приводить покупателей на Вашу квартиру всем подряд? Чем больше покупателей - тем лучше? На деле же такой способ действий ведет продавца недвижимости в ловушку, о которой я подробно расскажу в следующей статье под названием «Как не продать». Именно в Ваших интересах выбрать одного риэлтора, заключить с ним эксклюзивный договор, чтобы продать Вашу квартиру максимально выгодно. Если Вы заключаете с риэлтором эксклюзивный договор на продажу Вашей квартиры - Ваши интересы совпадают, Вы хотите продать свою квартиру, а Ваш риэлтор (с которым Вы подписываете эксклюзивный договор) берется помочь Вам в этом. Без подписанного договора у риэлтора нет особой мотивации заниматься продажей именно Вашей квартиры, а не квартир других собственников, с которыми у него заключен договор.
🔎 КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ В ВЫБОРЕ РИЭЛТОРА?
ПО КАКОМУ КРИТЕРИЮ ВЫБРАТЬ РИЭЛТОРА?
☝🏻 Давайте рассмотрим этот вопрос более подробно.
🛑 Прежде всего давайте разберем типичные ошибки, которые совершают собственники в этом вопросе.
❌ Первая типичная ошибка: выбрать того риэлтора, который запросит минимальные комиссионные за свою работу. Этот подход, доведенный до абсурда, звучит примерно так: «Возьмите комиссионные с покупателя». К своему удивлению я часто наблюдаю поисковые запросы типа «нужен ли риэлтор продавцу если риэлтор есть у покупателя?». Нужен ли Вам адвокат, если есть прокурор,который тоже вроде бы знает законы? Решайте сами, но с адвокатом как-то спокойнее, прокурор Ваши интересы защищать точно не будет. То же самое и с риэлторами. Интересы продавцов и покупателей диаметрально противоположны: продавец хочет продать дороже, а покупатель - купить дешевле; продавцы обычно не хотят выписываться до последней возможности, а покупатели предпочитают покупать квартиры, в которых никто не прописан; продавцы хотят съезжать с квартиры в течение месяца или двух, а покупатели хотят, чтобы на следующий день после регистрации прав на квартиру она уже была свободна. Подводя итог, можно сделать очень простой вывод: не надейтесь, что риэлтор противоположной стороны будет работать в Ваших интересах! Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!
❌ Допустим, мы сделали следующий логический шаг и признали, что риэлтор не будет работать бесплатно (в Ваших интересах, по крайней мере!). Следующая ошибка, которую часто делают собственники при продаже квартиры - примерно такая. Пусть собственник хочет за квартиру 10 млн.руб. Собственник считает, что незачем платить слишком большую комиссию риэлтору - например, тому хватит 100 тыс.руб. (по мнению собственника). Итого цена квартиры составляет 10,1 млн.руб.
Единственная проблема заключается в том, что у собственника, как правило, нет покупателя на его квартиру, и удастся ли продать квартиру за 10 млн.руб. - это большой вопрос. В этом случае рассуждения о том, что собственник получит на руки 10 млн.руб., а 100 тыс.руб. составит комиссия риэлтора - это не более чем фантазии и галлюцинации. Работа риэлтора как раз в том и состоит, чтобы продать квартиру максимально дорого. Интерес же собственника, очевидно, состоит не в том, чтобы заплатить поменьше комиссионных риэлтору, а в том, чтобы выручить как можно больше денег за продаваемую квартиру; именно в этом и состоит работа хорошего риэлтора.
☝🏻 Итак, выбирать риэлтора по принципу «кто запросит меньше комиссионных» - это путь в тупик. Желающие более подробно разобраться в проблеме могут поискать картинки на тему «Всегда найдется тот, кто сделает дешевле».
❌ Другой типичной ошибкой при выборе риэлтора является выбор по принципу «кто пообещает больше денег за мою квартиру». Некоторые продавцы пытаются даже торговаться с риэлторами, пытаясь набить цену на свою квартиру! Нужно понимать, что сам риэлтор не будет покупать квартиру, он лишь может привести достаточное количество покупателей, которые и будут торговаться за квартиру. Более того, хотя риэлтор и может дать некоторую субъективную оценку квартиры, но в результате оценивать квартиру будет покупатель! И задача риэлтора состоит в том, чтобы найти наиболее заинтересованного покупателя (а лучше много заинтересованных покупателей), которые предложат наилучшую цену!
❌ Иногда встречается и другая крайность - когда риэлтор определяет «объективную рыночную цену» квартиры и пытается продать квартиру по этой цене. Несомненно, рыночная цена квартиры существует и может быть определена достаточно точно (плюс-минус пара сотен тысяч рублей). Однако смысл работы риэлтора состоит не в том, чтобы получить некую «объективную» или «справедливую» цену квартиры. Смысл работы риэлтора состоит в том, чтобы продать квартиру максимально дорого. Может ли покупатель заплатить больше «справедливой» цены квартиры? Да, может, но для этого у покупателя должна быть мотивация. И основная задача риэлтора - найти именно таких мотивированных покупателей.
❔ И здесь мы подходим к ответу на ключевой вопрос: а как же выбрать риэлтора, который будет заниматься продажей квартиры?
☝🏻 Критерий выбора риэлтора должен быть очень простым: риэлтор должен предъявить Вам маркетинговый план продвижения Вашей квартиры, который привлечет наибольшее число заинтересованных покупателей. Чем больше потенциальных покупателей посмотрит Вашу квартиру - тем более высокую цену Вы получите. (Подробнее о моём маркетинговом плане продвижения квартиры читайте в посте ниже ⬇)
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев