Предыдущая публикация
Сегодня хочу поговорить о таком явлении, как «насмотренность».
Это профессиональный термин, означающий человека, который видел тысячи подобных предложений и может понять суть с первого взгляда. У него хорошая насмотренность - так говорят и это хорошая характеристика для любого профессионала в Private equity и M&A.
В самом деле, профессиональный портной или продавец одежды, может с первого взгляда определить ваш размер. Врач сразу видит ваши возможные проблемы со здоровьем. Когда я работал в банке, я мог безошибочно достать из пачки денег нужную сумму. Когда трудился в автобизнесе, при первом взгляде на машину, мог сказать, была ли она бита и где стоит искать крашеные детали.
Профессиональный юрист, видит возможные проблемы в договоре, а профессиональный логист понимает, сколько товара влезет в фуру или на склад.
Профессионал M&A с ходу может сказать, интересно ли предложение и адекватна ли цена.
Профессиональный инвестор отличает перспективный проект от скама тоже за какие-то мгновения. Кто-то называет это интуицией. Но я думаю, это именно профессиональный взгляд, который формируется как раз насмотренностью.
И не надо говорить про «замыленный взгляд» и «зашоренность». Да, определенные штампы присутствуют. Но если разобраться, любой бизнес проект – это тот или иной штамп, просто поданный немного иначе и от того новый. Бизнес очень стандартен. Даже отчетность в нем - унифицирована. Почему? Да потому-что везде все одно и то же.
Купи дешевле – продай дороже, прибыль положи в карман. Возьми денег больше, чем отдаешь. Вот и вся арифметика. Но человек опытный видит, где можно взять и как отдать меньше. И вообще, есть ли потенциал у этого бизнеса или это только фантазии фаундера (которыми они очень часто страдают, излишне идеализируя мир).
Ок, но главный вопрос остается не раскрытым: «А зачем нам знать о профессионализме и насмотренности инвестора?» Какая в этом практическая польза для нас?
Вот об этом и хотел поговорить. Практическая польза в этом есть.
Если вы инвестор, или наниматель, то при выборе кандидата и партнера вы можете руководствоваться этим критерием. Вам нужен «насмотренный» кандидат. Молодой человек, который не видел в жизни ничего, кроме чужого хайпа, вам не подойдет. Конечно, если у вас нет цели просадить свой капитал.
Чем шире насмотренность специалиста, тем лучше. Желательно, чтобы это был не человек из одной индустрии, а специалист широкого профиля, работавший в фондах или банковских структурах. Там через людей проходит много проектов, и своих, и клиентских. За пять лет специалист из инвестдепартамента пропускает через себя под тысячу инвест предложений. Это уже хорошо. Если он работал в этой сфере 8-10 лет, еще лучше. Значит он видел уже практически все и понимает, как оценивать практически любое предложение.
Практическая польза №2. Если вы сами не видели тысячи инвестпредложений и не анализировали тысячи компаний, ну не принимайте инвестиционных решений сами. Спросите специалистов, они подскажут и выполнят аналитическую работу для вас. Это очень просто, но снимает с вас кучу возможных проблем.
Наоборот, если вы фаундер и привлекаете финансирование. Аналогично, попросите «насмотренного» профессионала взглянуть на ваш проект, послушать вашу презентацию и посмотреть материалы. Вам быстро и на блюдечке выложат все ваши недостатки и недочеты. Много скажут не приятного, но вы получите честный фидбэк.
А еще, подскажут, как изменить ваш проект так, чтобы даже насмотренный человек увидел в нем не «очередное ….», а что-то «очень интересное».
Это все звучит так просто и даже банально, но при этом люди упорно не хотят делать правильные вещи, поэтому приходится повторять из раза в раз: «Работайте только с профессионалами!» это сбережет вам деньги и избавит от множества хлопот.
Следующая публикация
Нет комментариев