Кейс. Контекстная реклама для производителя модульных зданий

Кейс. Контекстная реклама для производителя модульных зданий

Можно ли продвигаться только с Яндекс.Директ? А если у тебя высокий средний чек и долгий срок принятия решения? Конечно! Ответ на эти и другие вопросы раскрываем в нашем кейсе Инструмент: Контекстная реклама Яндекс Директ. Заказчик: Производитель модульных зданий с прайсом чуть выше среднего. Производство находится в Подмосковье. Клиенты заказчика: - строительные компании, застройщики, которые приступают к объекту и оборудуют строительную площадку; - предприниматели, которым нужно быстровозводимое помещение (автосервисы, пункты охраны и пр.) Особенности тематики: 1. Высокий средний чек - от 1 000 000 руб. 2. Долгий срок принятия решения – до года. 3. Дорогостоящая транспортировка, поэтому рентабельно рекламировать только на регионы, близкие к производству. 4. Большое количество конкурентов, как следствие, высокая конкуренция в контекстной рекламе. Особенности настройки рекламы: 1. Тщательно проработанная семантика под разные целевые аудитории: - по типам зданий, - по области применения. 2. Для снижения стоимости клика на поиске использовали спецоператоры и динамическую вставку запросов в текст объявлений. 3. Для снижения средней стоимости клика (и конверсии), и более широкого охвата в условиях высокой конкуренции больше задействуем рекламу в Рекламной Сети Яндекса. Здесь хорошо работают изображения (фото зданий), видеодополнения и есть возможность настраивать разные типы таргетинга: - по ключевым словам (ищем тех, кто интересовался модульными зданиями); - по тематике (ищем тех, кто занимается строительством больших объектов); - возвращение определенных пользователей на сайт (хорошо изучили определенные разделы сайта, но заявку не отправили); - по посещению сайтов конкурентов; - показ рекламы пользователям похожим на наших клиентов (по базе); - показ рекламы пользователям похожим на отправивших нам заявку (по сегментам Яндекс Метрики). 4. В связи с долгим сроком принятия решения, особое внимание уделили кампаниям ретаргетинга. Написали несколько сценариев возвращения посетителей на сайт. Результаты за 4 месяца работы (сентябрь – декабрь 2021 г.): Рекламный бюджет: 660 879 руб. Конверсий (звонки и заявки): 148 шт. Средняя стоимость конверсии: 4 465 руб. Стоимость нашей работы за этот период: 80 000 руб.

Кейс. Юридические услуги

Инструменты: Контекстная реклама Яндекс Директ; Яндекс Услуги; Яндекс Справочник. Заказчик: Юридическая компания в г. Севастополь. Специализация: Пенсионное право, наследственное право, земельное право, жилищное право, семейные споры и др. Особенности тематики: * Большая конкуренция. * Исторически сложившийся триггер в этой тематике: бесплатная консультация. Особенности настройки рекламы: • В контекстной рекламе: тщательно проработанная семантика под разные типы права. Каждое отдельное направление нужно продвигать отдельно. • Здание, в котором располагается компания, относится к жилому фонду, поэтому в Яндекс Справочнике невозможно разместить точку на карте. Размещали как он-лайн организацию. • Важное требование заказчика: не обещать никаких бесплатных консультаций. Поэтому в текстах использовали формулировку «Платная квалифицированная помощь». • Сайт клиента морально устарел, давно не обновлялся и содержит минимум коммерческой информации. Поэтому было принято решение создать отдельные турбо-страницы под каждый вид права. • Ограниченный бюджет. • Изначально заказчик просил настройку на весь Крым. Но проведя анализ спроса и обращений, удалось убедить клиента сосредоточиться только на Севастополе. • Основной канал связи клиента с компанией – звонок на телефон. Подключать коллтрекинг было экономически нецелесообразно, поэтому измеряли количество кликов по номеру телефона и другие косвенные признаки контактов. Результаты за 11 месяцев работы (июнь 2021 – апрель 2022 г.): Рекламный бюджет без НДС: 126 262 руб. Целевых действий (заявки, клики на телефон, мессенджер и др.): 499 шт. Средняя стоимость целевого действия за этот период: 253 руб. Отдельно считаем заявки через форму: 69 шт. Средняя стоимость заявки: 1830 руб. Стоимость нашей работы за этот период: 135 000 руб.