Если есть потребность или желание увеличивать продажи, доход и прибыль компании, нанимать хороших продавцов и качественно обучать их, читайте моё сообщение дальше.
Если вам это не актуально, просто проигнорируйте это сообщение.
Я эксперт по продажам и маркетингу.
У меня опыт в продажах больше 20 лет.
Посмотрите несколько фундаментальных принципов создания продуктивного отдела продаж.
В двух словах о том, как обучать продавцов:
1 шаг - обучение вашему продукту (полная экспертность);
2 шаг - Особенности работы вашей компании (условия, договоры и т.п.);
3 шаг - Цикл продаж и воронка продаж (из чего у вас конкретно состоит цикл продаж);
4 шаг - Обучение навыкам общения. Навыки коммуникации и искусство продаж) - это на 4-м месте!
Если у вас это выглядит по-другому, то вы теряете людей и деньги. Недополучаете прибыль.
Самая распространённая ошибка, которую делают большинство компаний, в том числе приглашая внешних бизнес-тренеров и экспертов, это обучать только 4-му пункту. При этом пропуская предыдущие три.
Теперь вы знаете, почему после таких обучений ваши продавцы не становятся суперменами.
Какие ещё могут быть трудности:
1) Люди приходят, вы их обучаете, и они уходят. Кузница кадров. Обидно. Несправедливо. Вы теряете время и деньги;
2) У вас уходит очень много времени на собеседования по телефону, и люди даже не доходят до офиса или удалённого собеседования;
3) Вы не можете как следует контролировать количество действий продавцов, и выполняемые ими задачи;
4) К вам приходят не те, кто вам на самом деле подходит. И вы это понимаете тогда, когда уже сделали много усилий;
5) У вас нет CRM ((customer relationship management) — это способ управления взаимоотношениями с клиентами и оптимизации бизнес-процессов). Нет телефонии (вы не знаете о чём говорят продавцы с клиентами). Не привязаны почта и мессенджеры;
6) На вашу вакансию мало откликов;
7) Стажировка превращается в ад.
Это основные причины, по которым у вас нет продаж, мало продаж, нет хороших продавцов.
Если всё это актуально, записывайтесь ко мне на диагностику. Это проходит в виде интервью, и занимает около 20-30 минут. Платить не нужно.
После диагностики вы получите от меня ясную картину, взгляд со стороны - куда вам дальше двигаться.
Записаться можно по телефону, в WhatsApp и Телеграм.
Благодарю за то, что прочитали до конца!
С уважением, Сергей Василенко.
https://youtube.com/shorts/YUkFWpfM3z8?feature=share
https://youtube.com/shorts/BaYxdWgbkT4?feature=share
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев