"Дорого", "Мне не надо", "Пирамида?!" Учимcя превращать возражения в продажи
Возражения в сетевом – как надоедливый комар: вроде бы мелочь, а весь кайф от общения с клиентом портит. Но есть хорошая новость: возражения – это не приговор, а сигнал к действию!
Возражение – это не всегда отказ, часто это запрос на дополнительную информацию. Твоя задача – понять истинные причины сомнений и дать клиенту то, чего ему не хватает для принятия решения.
Разберем ТОП-3 "любимых" возражений сетевиков и научимся их отрабатывать:
1. "Дорого!" (А на самом деле: "Не понимаю ценности!")
Не оправдывайся и не снижай цену. Вместо этого сфокусируйся на ценности продукта:
Разбей стоимость на
ПРО ЛУПУ
Почему у кого-то получается все, а у кого-то ничего, вот за что бы не брался - все из рук вон?
Может быть дело в таланте? Или звёзды виноваты?
Можно сравнивать любое дело с лупой
Странное, да, сравнение?
А объясняется очень просто: есть лучи солнца, они рассеяны по всей поверхности, но когда проставляешь лупу, она собирает лучи в одну точку и происходит возгорание
Так и в любом деле: взялся - направь все силы, все мастерство, свою упёртость, помни, зачем это делаешь... направь «лупу» в одну точку...
А мы продолжаем развиваться здесь:
https://clck.ru/39fdff
Встреча.
Доход один миллион рублей в месяц в бизнесе кроется в этом простом действии — каждый день встреча с тремя новыми людьми, чтобы рассказать им о бизнесе в компании.
Каждый день — новое касание аудитории та, чтобы трое отреагировали на твоё бизнес-предложение.
Цель встречи — показать возможность дополнительного или основного дохода.
Не себя показать)))
Возможности.
Расскажи о компании, о продукте, о своих планах (финансовых).
Узнай о финансовых целях своего собеседника и помоги ему выстроить реализацию этих планов, используя маркетинг компании.
Личная встреча (online переписка) - это всегда знакомство с потенциальным партнером.
Это ответ на вопрос: а подходим ли мы друг другу в б