Получился такой список:
* «45 татуировок продавана» Максима Батырева
Книга, написанная как раз для российских реалий: 45 жизненных историй и правил хорошего продажника. Здесь рассматриваются как базовые вещи, так и сложные кейсы, поэтому каждый найдет, что взять на карандаш (или набить на плече 😎).
* «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» Брайана Трейси
По мнению автора, за каждым коммерческим успехом стоит сильная личность. Из книги вы узнаете, как вести переговоры, тонкости психологии покупки, основные качества агента по продажам и т.д.
* «Триггеры. Формируй привычки – закаляй характер» Марка Рейтера и Маршалла Голдсмита
Книга, которая поможет вам воспитать себя и добиться своих целей, взяв под контроль определенные триггеры. Порой мы ведем себя не так, как нам хочется, сами не замечая, что есть вещи, действующие на нас, как красная тряпка на быка. Возможно после прочтения вы не поймаете дзен, но сможете не терять самообладание, когда груз доставили не вовремя.
* «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» Дэниела Гоулмана
Еще один навык, необходимый не только в работе, но и по жизни – умение понимать свои и чужие эмоции. Прочитав книгу, вы сможете предвосхищать желания своих клиентов, чувствовать их потребности и выстраивать наиболее качественную коммуникацию.
* «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен» Джил Конрат
Логистам приходится осваивать много новой информации (вы уже выучили наизусть методичку? 😄): о грузах, направлениях, транспорте. Времени на обучение не так много, а результат хочется видеть уже сейчас. На помощь приходят «гибкие продажи», с помощью которых вы легко погрузитесь в новую сферу и используете полученные знания для увеличения своей продуктивности.
А какие книги перевернули ваше сознание и привели вам первых (или уже сотых) клиентов? 😉
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев