Что ответить на вопрос клиента...
А какая у вас цена?
Очень многие продавцы боятся этого вопроса. Если вы прочитаете этот пост и посмотрите видео, то вы будете любить и ждать, когда же клиент задаст вам этот вопрос. Так что читай далее...
Начну с накипевшего 👿
Что мы только не слышали и не видели
Кто-то отправляет СМС с ценой, когда потенциальный клиент оставил заявку на сайте на расчет стоимости. И даже не звонит. Страшно наверное
Кто-то уходит от ответа и говорит "Брат, зачем ты такое спрашиваешь? Пойдем лучше померим, посмотрим..."
А кто-то называет конкрЭтную цену выше, чем у конкурентов, по телефону, а потом ждёт когда же ему позвонят.
Что же делать? Что отвечать?
Ваша задача понять, что нельзя озвучить точную цену. Даже если продаешь айфоны. И говорить ОТ и ДО и сразу же закрывать на встречу или посещения магазина, офиса.
Нельзя увиливать от вопроса! Это очень сильно раздражает. Уточняющие вопросы потом. Сначала скажите цену ОТ и ДО...
Пример:
— Во сколько мне обойдется натяжной потолок?
— У нас цены начинаются от 100 руб/м2 и выше до 1000 руб/м2. Скажите у вас сколько метров? Замеряли уже? Полотно выбрали или хотите пощупать, чтобы точно определиться?
— Около 20 метров. Хотим тканевые двухуровневые или матовые... Подскажите какой лучше по вашему?
— Давайте поступим так, я запишу вас на замер. Он ни к чему не обязывает. Наш дизайнер приедет с материалами. Поможет и подскажет, как сделать лучше. Рассчитает точную стоимость. Вы пощупаете материала. Посмотрите как это будет выглядеть. Если увидите выгоду в цене и нашей экспертности, то заключите договор, если нет, то нет. Скажите в какое время вас записать сегодня или завтра? Кстати у нас сейчас замерщик рядом с вашим домом и может подъехать в течение 2 часов...
Нужно стараться закрывать как можно скорее. В идеале, чтобы замерщик приезжал через 30 минут. Потому что сегодня человек хочет, а завтра уже может передумать. Забыть.
Внедряйте и больше не теряйте клиентов после этого вопроса! Полюбите этот вопрос и ждите с нетерпением, когда же у вас возникнет причина закрыть на встречу
Будет здорово, если поделишься своим опытом в комментариях. Как ты отвечаешь на этот вопрос? Большой Плюс к твоей карме +
Подписывайтесь на полезную рассылку, которая уже помогает предпринимателям продавать эффективнее и проще
https://vk.com/poleznyi_marketolog?w=app5748831_-1103..
Если вы занимаетесь натяжными потолками, то можете взять в аренду проверенный сайт и получать клиентов через 2 дня.
Подробнее на сайте
https://clck.ru/FVY9f
#ПолезныйМаркетолог